奢侈箱包品牌的经营策略

发布日期：2026-08-26 浏览次数：84

　　顶级品质的保证
　　
　　奢侈品服务的对象必须是“最高级的”，这种“最高级”必须是从外观到品质都能体现的。顶级的品质会使消费者认为他们获得高档箱包所付出的代价是物有所值的，因此，各个国外奢侈类箱包厂商欲敲开北京市场的大门，就必须通过传统与高新技术来向苛刻的北京奢侈品消费者提供品质极为上乘的产品，以获得消费者的信赖和认同。大多数消费者倾向于购买品牌原产地生产的箱包，这也是对奢侈类箱包品质的一种要求，像路易？威登，“法国制造”似乎已经成为它顶级品质的代名词。
　　
　　选择合适的经营地点，适应消费者的购物习惯
　　
　　为了获得足够的客流量，国外奢侈类箱包厂商应当迎合消费者的购物习惯，将店面选择在商业集中地，如北京的国贸、燕莎、王府饭店等核心地区。在中国，大多数消费者没有私家车，所以对购物场所的交通条件非常挑剔。另外，由于北京的外来游客多，很多游客也是带着对国外知名品牌的期待而来，目的在于满足其跻身精英行列的消费心理，而选择去精华地段选购。
　　
　　抵制高级仿冒品和“水货”的冲击
　　
　　奢侈品牌往往设置种种“消费壁垒”以显得与众不同，因此就出现了满足那些没有经济实力去购买奢侈品那些群体的心理的一类商品--仿冒品。出于仿冒品与真品的替代关系，中国又缺乏有效的商标保护，是世界仿冒品的主要来源之一，所以商家们更应重视起来。
　　
　　加快设计更新速度
　　
　　对付仿冒品的方法之一就是业者快速更新设计，每一季都推出不同的新款系列，这样，仿冒品就无法跟上新品的脚步。
　　
　　保证终端销售商出售商品的真品率
　　
　　业者需要慎重选择有信誉的中方合作伙伴，包括当地的制造厂商、分销商、零售商店和人员等，综合考察以了解市场，从而保证终端销售上出售商品的真品率。其实，近些年来，中国的仿冒品市场，从面料到最终商品，都有仿冒品，而且质量越来越好。这些仿冒品如果有自己的品牌，而不只是模仿的话，应该有很好的销路。所以作为资金雄厚的顶级奢侈品厂商，可以考虑帮助或通过合作的形式，使这些制造商建立起自己的品牌，达到双赢的局面。
　　
　　控制“灰色市场”交易
　　
　　灰色市场的问题是奢侈类相箱包在渠道建设上面临的一个重大问题。灰色市场的猖獗破坏了价格和通路政策，很多精品名牌通过灰色市场甚至又回流到了商品生产地，以低于商场的价格销售，大大损害了品牌的形象和公司的收益。
　　
　　因此，奢侈类箱包厂商应理性地采取结束灰市交易的营销策略，一旦发现配销商有灰市交易的违规行为，应立即终止与他们的合约，避免产品在免税店和折扣店以贱价出售，保持良好的品牌形象，尽可能地避免自己的奢侈品产品出现在灰色市场上。
　　
　　结论
　　
　　目前进驻北京的奢侈类箱包品牌数量日益增多，但产品类型相对原产地和发达国家仍然较少，多以专卖店的形式下放经营许可权。消费者的年龄、教育背景等因素都影响着奢侈类箱包的消费，消费者对国外奢侈类箱包品牌的认知度还不够高。北京市的人口结构，经济发展的规模与速度都给奢侈类箱包提供了巨大的发展空间。人民币升值、消费税的征收对于价格较高的奢侈类箱包来说，价格变动幅度较大，但商家更看重的是北京，乃至中国蕴藏着的巨大的潜在市场。针对上述问题箱包厂商应该通过保证商品顶级品质，选择合理分销渠道，加快产品更新设计等手段来抵制水货、仿冒品的侵袭，并尽力增加客流量，建立一些固定的客户群体。